當天因為小弟我比較 「避數」
不敢站在台上太久
所以把全文在這邊補上
以前有句話說「同行相忌」
也有人說「沒有永遠的敵人,也沒有永遠的朋友」
身處小公司也是嗎?
身為小型SI也是嗎??
個人認為沒必要也不建議
因為多一個朋友總比多一個敵人好的多
就算只是點頭之交也好

身處在IT產業中
朋友更是重要
因為就算是大型SI也不可能什麼都行
就像我碎碎念的第九篇中的圖片說的
「像你這種嗜好，我這輩子沒聽過」
基於不可能什麼都會
難免要問問別人
所以同行應該要像華安跟對穿腸一樣惺惺相惜
(應該也沒那麼誇張啦)

WHY
像我啊身處小型SI
公司內並沒有什麼強大的人力與能力
而客戶的要求與期望總是千奇百怪
一下希望你會SQL Server
一下又要會Oracle
而且下次可能又說要改用MySQL
這些都是資料庫
像小雨大這種專業人事可能都會
但如果今天打來是要問VMWare或Hyper-V
可能還比較因為使用者比較多
google起來想對有機會
而且至少還有榮哥的背影可以看
但問的是citrix、Parallels、Red Hat
這下子同行的重要性就出來了
多問問說不定會找到什麼相似的機會
也說不定多聊聊會雄雄想到什麼關鍵字可以GOOGLE

以上是技能的問題
另一個狀況就是我碎碎念的第14篇
那第14篇寫的是產品停產了要跟同行調庫存
但停產不是我的講的重點
我要講的是「調貨」
常言道「術業有專攻 聞道有先後」
(這句怎麼沒有放在前面那段啊)
每個人都有自己賣比較多的產品
如A公司每天在大力的推雙A
那他們在拿雙A產品的時候很可能比較便宜
而B公司喜歡賣進口貨
所以專攻Dell跟HP
那B公司可能在這兩個品牌上比較有價格優勢
而~干我屁事
啊不對
是跟我有什麼關係

不論是A或是B
當這個量大到一個程度時
我們這小小SI跟他們調貨
很可能比直接跟聯強、精技等代理商便宜
這個時候你還會考量跟代理商進貨嗎?
而當幫這個A或B拱量到一個程度
他說不定又能拿更低的價格
進而自己拿到更低的進價

當然
會有人說我這樣的想法太美好
現實生活不容易碰到這樣的事
哪有這麼多能人異士好認識
哪有這麼多大咖好認識
其實機會是真的不難
像經銷商大會、代理商尾牙都是很好的機會
而怎麼在這麼多人中找到理想中的大咖
就看誰哪桌或哪幾個人比較容易被點到
通常那些被點到的都不會什麼簡單的人物
去認識認識那幾個紅人應該差不了多遠
那能人異士該去哪找
論壇啊
論壇就是個不錯的入門區
人家布袋戲說中原臥虎藏龍
我們IT邦也是
就像我們IT邦就有不少能人異士
除了那幾位得獎的之外
還有像當天要去宜蘭吃尾牙的啦、顧大俠啦
等等一票不簡單的人物

再插花一件多認識認識好處
前一陣子有個客戶招標了一個案子
希望我去參加
就算只是湊數也好
而內容不是電腦、伺服器
也不是印表機、網路設備等週邊
是「門號」－「平板上網吃到飽的門號」
講難聽的我只是個賣電腦的
門號要不要直接去種花或是沒有訊號(更正 是沒有距離)那邊問問
仔細看完內容
這兩年內
我必需每個月每支門號至少要倒貼80元下去標
看起來是個穩賠不賺的事
但去辦門號肯定可以拿零元或比較便宜的平板
所以這個案子最後的利潤在於這些平板要賣得掉
拿著業者的平板優惠去找通訊行
通訊行最後同意我得標後
每台我以1990買進的平板
每台用5200現金回收
而且一次全收
有了這個條件
這個原先看來穩賠不賺的事
就變的有賺頭且零後續服務的案子了
(雖然最後我還是標輸人家)

最後是一個努力賣同一家產品的好處跟大家分享
當我們很努力的賣同一家的產品
也賣到一個原廠看得到的量時
或者是當你發現在叫某家產品比別人便宜的時候
說不定就會接到來自原廠的詢問通知
問說某天有沒有空要不要接受他們的招待
跟一些經銷商的老闆們出去玩
且食宿機票都是原廠招待
而都說是招待團了
食宿自然不會差到哪
(對了~不知道UBLink有沒有辦這樣的活動)

而我們這些小小卡
有機會參加的話
可能也只是勉強鉤上邊的
所以應該不是好好放鬆的時候
而是抓到機會升級的時候
怎麼說呢

這些都是原廠招待出來的人
身份應該差不多
都是各經銷商各同行的代表
由於每家經銷商只被招待極少數人(或是一人)
所以出現的差不多都是老板
這可是原廠幫我們把那些大卡找在一起的機會
想辦法跟這些人多認識多聊聊
吸收這些大佬的經驗
對提升自己的經驗值有莫大的幫助
說不定在某場閒聊中
能得到「聞君一席話 勝讀十年書」功效
進而提升一甲子的功力
蓮華聖路開天光 啊~~

沒事 我又想到霹靂了
回題

所以啊
同行們好好一起坑殺消費者
丫不是~是好好合作
不需要動不動就自砍價格砍到骨頭都斷了
然後沒賺到錢還養大客戶的胃口
這樣對大家都是不會有好處的啊